このようなご経験がある方にオススメ

★ 提案書を出しても「他社と比べて検討します」で終わってしまう

★ 気づけば価格交渉になってしまい、自社の強みが伝わっていない

★ 提案が「商品説明」になっていて、刺さっている実感がない

★ 担当者の決裁が遅く、社内で話が止まってしまうことが多い

概要

「良い商品なのに、なぜか価格で比べられてしまう」——そんな経験はありませんか？

提案書が商品説明になってしまっていると、独自の価値が伝わらず、最終的に値段の比較で終わってしまいがちです。
本資料では、商談を「課題解決のヒアリング」から始める戦略的アプローチと、相手を動かす4ステップの提案構成、さらにデータとビジュアルで共通認識をつくる資料作りのポイントをご紹介します。

担当者がそのまま社内会議に使えるレベルの提案力を身につけたい方に特におすすめの内容です。